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第十四章

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    第十四章

    秋天来临,北京的郊区一片荒凉,

    天明电器工厂里一半的工人在厂里生产,另一半人到各大主要主要道路边上刷墙壁广告。

    两个月过去了,刷广告的人出差回来,

    赵万,自大帝贸易的事情后,就引咎一直留在工厂里帮忙生产,没再插手过关于业务上的事情,

    这天晚上,工人出差回来了,大家日久不见,总难免寒暄一番,

    便聚集在了一起,喝起了酒,

    秋天的夜晚,很凉爽,大大圆圆的月亮似乎伸手就能摘到,

    这是个让人无法安静的夜晚,凉爽的空气把人们从闷热的房子里,都吸到了院子中来了,

    院子里,孩子们在大人的脚边上,相互追逐,嬉闹,

    玩累了便停下来,窝在大人身边,听大人们讲关于夜晚的童话故事。

    即使是再天方夜谭的故事,孩子们也总是听得津津有味,入神八分。

    天明电器工厂的宿舍门口,工人们坐在桌子边喝酒,

    酒过三巡,大家都喝得差不多醉了,

    赵万红着脸说:哎荔枝头,给我们大伙讲讲,这次出去,有什么精彩的故事。

    荔枝头说:赵万,你以前不是天天出去跑嘛,还需要我来说呀,

    赵万说:我那,我那是白天出去,而你们现在都是夜晚行动,哈哈哈,夜晚的故事,总是比较能够吸引人,不是吗?

    众人跟着起哄:“对对对,跟大伙说说,晚上都碰到什么稀奇古怪的事情了,有没有碰到什么艳丽的女鬼呀,哈哈哈哈哈哈”

    “好咧,那今晚我就给大家讲一个奇怪的故事,”说着荔枝头身体坐直了起来,手拿着一个空碗,以给自己做节奏所用,

    舞动双手,兴致高昂地接着说:一个月前,我在宁城刷广告的时候,看到两个连在一起的店,两个店都是卖家具的,家具看起来也差不多,品质也相差无几,然而,却有一个店的生意非常好,而有一个店的生意几乎都没人光顾,你们知道为什么吗?恩?

    “啊?竟然有这样的事,这么奇怪,为什么啊?”

    荔枝头笑着说:其实是因为他们。。。。。。

    没等荔枝头说完,赵万接上话,言:我猜,这两家店的老板,应该是同一个人,同样一件家具,他肯定特意把其中一个店里的标价,标得非常高,而另一个店的标价则相反,

    以此让顾客心里产生一个价格对比,

    因为大多数顾客都不知货物的具体价值,顾客往往都是靠跟附近的店,以做对比,来获得一个自身觉得合理的价格,

    这两个店所使用的,应该就是这个方法,我猜得对不对?荔枝头?”

    荔枝头言:恩没错,就是这样没错,不愧是销售界的精英。

    赵万接着说:这种小手段,小计谋,成不了什么大事,不过是糊弄一些无知的人,从中取利罢了。

    荔枝头感叹言:哎呀赵万啊,你说像你这样有才学的人,不继续做销售,多可惜啊。

    赵万笑言:我也是胡乱猜中的罢了,呵呵呵,这世界上,有才识的人多了去了,我还是老老实实地呆在工厂里吧。

    荔枝头醉酒三分,笑道:哈哈,赵万同志啊,你撒谎了哈哈哈哈。

    说完荔枝头抢过赵万挂在椅子上的背包。

    看着背包被抢了,赵万紧张言道:唉唉唉,荔枝头干嘛呢,那是我的背包。

    荔枝头酒气上鼻,边胡乱翻着背包,边说道:少废话。

    赵万看着他乱翻自己的背包,问道:荔枝头,你拿我的背包要找什么呀?

    荔枝头酒醉有些意识模糊,手脚不利索,干脆就把整个背包都翻倒在桌子上,东西散乱了一桌子。

    赵万想伸手阻止,却已经来不及了,言:哎哦不,荔枝头啊,你到底要找什么呀?

    荔枝头拿起倒出来的书,言:赵万你撒谎,这个,这个才是你的理想,你的激情,而不是工厂里那些冰冷的机器。

    众人也喝蒙了,问:这是什么东西?什么理想什么激情。

    荔枝头看了一下书的封面,言:这是一本关于世界吉尼斯销售纪录的书,“世界上最伟大推销员”,他最喜欢的销售大师,约瑟夫.萨缪尔。。。

    赵万补充说道:吉拉德

    荔枝头举着书,接着对众人说:哦对,“约瑟夫.萨缪尔.吉拉德”,我以前和赵万一个宿舍,他每天睡觉前,都会认真的翻看这本书,一直到现在,这本书还一直留在身边,你说你不喜欢做营销?你骗鬼呢?恩?

    我看你是因为上次大帝贸易的事情,就一直没有勇气再去面对营销的工作吧?嗯?我说得对不对?恩?赵万兄。

    赵万不管这些话,伸手想去把书抢回来,不想让荔枝头继续说下去,免得暴露更多自己难堪的事情,人们总是这样,当别人揭露自己的隐私时,总会不觉地想去遮掩,阻止。是的,没错,没人会喜欢把自己的隐私,摆露在大家的面前,让大家在茶余饭后当成笑话谈论。

    荔枝头拿书举手,举高不给赵万抢到,接着说:别再对着那些冰冷的机器了,去拥抱营销吧,去发挥你的天赋,你就是傻瓜一个,深爱着销售,却要呆在工厂里做生产,还自欺欺人,说自己不想做营销。

    赵万被触动了内心的深处,是啊,这是他的梦想,他的爱好,他愿意为此付出汗水,心血,他的内心里,时刻都梦想着成为一个最成功的推销大师。

    可是赵万还是掩盖了内心的波动,对荔枝头言:少废话,要你管,拿过来。

    “就不给你,哈哈哈”

    众人看着吵闹的荔枝头和赵万,都乐起来了,这两人抢书大戏,把大家都逗得直大笑,哈哈哈哈哈哈

    夜,渐渐深了。。。众人也开始陆续睡去,村子里的百家灯火,正在逐渐熄灭,大地恢复了安静,而这,也正是夜晚最大的魅力。安静,很容易让人适应,让人深思人生。

    美好的一夜过去了。

    而接下来的日子,荔枝头的话总是不断的回荡在赵万的耳边,

    赵万也开始关注起营销的事情,闲时走访市场,

    一个月后,

    玉城德普贸易公司进入了赵万的视线,玉城,是赵万的老家,古人说的三大喜事之一就是,他乡遇故人。

    玉城的德普贸易深深地吸引住了赵万的眼球,德普贸易,以电器为主营商品,他们的据点以玉城为中心,蜘蛛网般覆盖四面所有城市,各大百货,商店,都均有他们的业务,德普贸易连续三年的营业额超过五百万。(在八十年代五百万是相当多的钱,这么说吧,当时学校的学费大概为十二块钱左右,五百万那可是普通老百姓所不敢想象的数字。)

    而调查德普贸易的商品,风扇也是他们的主营产品,这更加吸引了赵万的关注。

    因为有了上次大帝贸易的惨痛教训,赵万格外的小心,一直默默地关注着德普贸易的一举一动,认真分析他们的数据,模式,以及管理层的人员。

    又一个月过去了,赵万做了很多调查,分析,

    做了充分准备,赵万终于开始接触德普贸易了,

    由于做了充分的准备,让德普贸易的人很惊讶,

    因此天明电器获得了一个和德普老板商谈的机会,

    但必须由天明电器的老板黄明亲自商谈,

    而这一次的订单,如若谈成的话,将会是五十万!!!

    但这一切,都只是开头,虽然说只是商谈并不会有什么实际意义效果,但这已经是非常难得的机会了。

    同时,厂长亲自商谈,赵万觉得这个要求,太合情合理了,

    这么大的订单,必须由厂长亲自商谈呀,难道不是吗?

    赵万走出德普贸易北京分公司的大门,哇吼~~哇哇哇,赵万释放出来内心的无比兴奋。哇哈哇~~~~啊哈哈哈哈哈,五十万,五十万,五十万,哈哈哈哈哈。

    赵万飞一般冲回天明电器工厂,

    将这个消息第一时间告诉黄明和友光。

    所有人都目瞪口呆了,幸福总是来得太突然,让人不知如何面对呀。哈哈哈,

    如果谈得下来,那可是整整五十万呀,

    这个对天明电器来说,无疑是久旱逢甘霖,饿鬼遇上大餐呀。

    天明电器太需要这个订单了,这能让天明电器摆脱困境,更上一层楼,

    现在的天明工厂就像是一个溺水快死的人,而现在竟然有一条大木船过来,而且船上还有美食,饮料,不仅能让天明电器起死回生,还会带动天明以后所有的发展。这个订单的重要性,真是无法形容了。

    一番激动后,大家暂且先散去,一切得周详计划。

    次日开会,

    黄明说:在夜深人静的时候,我经常跟自己说,

    如果我要成为士人,那第一就得要有志,第二要有识,第三是有恒,

    有志则断奋发向上,不甘沦落为下,

    有识则知学无止尽,不敢以得一而自满,

    有恒则断无不成之事。

    为此,我一直在不断完善自己,不断为梦想而努力付出,改善。

    而我一个人的努力,还远远不够,

    我们是一个集体,需要大家共同一起去努力,

    就拿这个来说。”

    黄明说罢,随手拿起身旁柜桌上的风扇,

    接着说:这个是我们工厂生产的风扇,

    只要这其中一个组件有一点毛病,那么这个机器就会坏掉!

    兄弟姐妹们,公司需要所有人共同努力,才能完成发展公司大业啊,对不对?

    回想工厂,能够发展到今天这一步,

    要是没有你们做出了极大的贡献,

    天明电器还能存留到今天吗?恩?不可能!

    虽说友光才华出众,大龙技术优于常人,

    难道靠他们就能保得住天明电器了吗?嗯?也不可能,对吧,

    公司是因为,有了所有人的努力,付出,才发展到了今天这一步,

    而就在今天,赵万,付出了常人所不能想象的辛苦努力,

    才得以今天的机会,五十万的订单啊,这是个瞩目的成就,

    这是天明电器开厂以来,最大的订单呀,

    足足让我高兴了一个小时,一个小时过后,

    我在想,我黄明不应该去商谈这份合约。为什么呢?恩?”

    众人忽然在高兴中被黄明的话给惊呆住了,是啊,为什么呢?为什么黄明不应该去呢?

    黄明接着说:这是赵万,付出了常人所不能理解的努力,

    才得来的这个机会,为了得到这个机会,赵万做了无数研究,无数准备,

    没有人比他更了解德普贸易,他才是最适合去商谈这份合约的人,

    而不是我黄明,

    没错,在我们这里,没有人比赵万更适合去谈判这次的合约了,

    赵万啊,你不应该还呆在这里研究这些电器,

    因为你注定会成为一个很烂的电器工程师,

    你天生就具备着谈判的天赋,

    你应该用你的热情,在你的职业上,化为力量,

    我知道你还对上次大帝贸易的事情,耿耿于怀,

    你听着赵万,生活不是这样的,

    昨日已成历史不可复回,而未来仍需我们大家肩负重任,

    你应该放下你内心里对过去的愧疚与恐惧,

    去把你的天赋释放出来,尽情地去发挥你的能力,

    去证明自己,肯定自己,成就自己,

    而不是活在过去的阴影中,

    现在,机会就在面前,未来就掌控在你手中,

    只需要一点点勇气,你就可以改变未来。

    要不然,等某一天你的生命走到终点时,你会后悔的,

    所以,今天这个商谈会议,我是不会去的,这,是你该去完成的事,

    无论这五十万订单能否签订,我们都会以你的勇气,为榜样。”

    会议一直整整开了三个小时。

    次日,

    赵万对着镜子,跟坚定了自己的信念,鼓起了勇气出门,

    在工厂大门前,

    陈友光喊住了赵万,对他说:不要忘记了,一个人,应该是让别人由衷的喜欢你,敬佩你,而不是因为利益关系,只有这样,商人们才更乐意把生意交给你去做,

    今天我给你个建议,你牢记,能够打动商人的,不仅是价格,还有情感。(陈友光经典语录)

    有不少人,富而不贵,你的“贵”是从你的行为而来,跟钱没有关系。”

    。

    这只是一个开始,后面的路还远远长着,或许是峰回路转,或许还朦胧不清,但至少,这是一个开始。

    。

    第十四章完(谢谢大家的支持,谢谢,谢谢。)