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第三章

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    第三章

    “现在所有人都相信你,你也要相信自己,如若真的发生了什么事,我都会陪在你身边,永远,不离不弃。”

    “瑷儿,有你在,真好。”

    黄明长叹了一口气:“我知道该怎么做了。”

    回到工厂,把一切告诉大家。

    所有人都哑口无言。

    沉默了许久, 阮瑷知道大家心里都憋屈着,对黄明说:“阿明,这次你做得的确有些太草率了,两万个产品不是小数目,你对对方一无所知,完全不了解,就觉得把这么大一批货交付出去,并且没有任何保障,这样做有欠妥当。”阮瑷很清楚,这些话大家都想说,只是没人敢说,身为妻子,自己是最适合说出来的,也可以让韦龙一家心里好受些。

    黄明看着韦龙:“大龙,你觉得呢?”

    韦龙说:“我们是好兄弟,有福同享,有难同当,不求富贵,但求荣辱与共,在营商上,我不如你,只要你觉得合适,我大龙愿随你赴汤蹈火。”

    明言:“我是问你这件事这么做合适吗?”

    “你不要逼我,啊明”

    “你说,你直说。”

    “你就是一个疯子,他妈的就这样白白给几万块钱别人,你觉得他拿到货还真的会回来把钱给回我们吗?不可能,有谁会把白白到手的钱再给回别人的?啊?你自己说,你是不是一个疯子?”

    “你骂得对,我是一个疯子。”

    “不过,你要是真敢跳下这个火坑赚钱,我第一个陪你跳。”

    黄明笑了,说:“呵呵看你那点出息,不用跳火坑那么严重,我们几千年历史的华夏大国如今屡受外人欺凌,现在正是重振华夏的时候,越是在这危难当中,就越是英雄辈出之时,凡我志士,都有热血赤心,必定复兴国家,富民利天下。而我们要想生意遍天下,就必先建立诚信。我正是为了鼓励大家重树诚信商风,才不得不贸然行事,以求发展之利器,我们天明电器有什么?有钱么?没有,有人吗?没有,有设备吗?也没有,若我们再没有一点容人的胸襟,还能谈什么大事。所以这次的生意,我们一定要做,不止要做,而且还要全力支持,以求得最好的结果,正所谓断事在于时势,没有对与错之分。”

    事情已定,四个人分别跑完了所有的人际关系,变卖了所能卖的一切物品。终于凑够了钱,夜里,所有人把酬到的钱分别摆在了桌面,却没人说话。大家心里都知道,这极其有可能是一条不归路。

    过来许久,黄明言:“告诉我,你的志向是什么?”

    “把我们的生意做遍天下。”

    “大声说”

    “我要把生意做遍全天下!!!!艹他吗的,不就是钱嘛!”

    “大声说出来你的志向是什么!!!!”

    “我要把生意做遍全天下!!!!!啊!!!!!!!!!!!!”

    “好兄弟!”

    “好兄弟!”

    “现在心里还憋屈吗?”

    “舒服多了呵呵呵呵呵呵呵”

    阮瑷看着这两个人,脸上露出了幸福的微笑,她心里知道,不管成功与否,她都会静静的守护在黄明的身边,陪伴着他经历内心的煎熬折磨,看着黄明全心全意的投入,这是最让她感到幸福的事情,其他的一切,都已经不再重要。

    黄明韦龙连夜赶工,晚上外加请以前的同事过来加班。阮瑷晚上下班也过来帮忙,黄雅更是全心帮忙。。。。。。

    众志成城,终于顺利的按时完工。

    二月初五,天空格外的晴朗,陈先生如约到了天明工厂。

    陈言:“这就是你们的工厂?”

    “是的”

    “好,地方虽小,你们的所作所为却是让我大吃一惊。”

    陈先生原姓陈,名友光。友光带来了身份证的复印件:“这个是我的身份证,你们如不放心,可以先陪你们到派出所查明我的身份。”

    明言:“我这身后一共五百箱,每箱四十个产品,正好两万,这是我们这里六个人以及我未出生的孩子,所有的积蓄,共同的心血,现在我把它全部,交付于你,我只想说,陈大哥,我绝对相信你不会让我失望的。”

    友光言:“你明知道这极有可能是一个骗局,你为什么还要这样做?”

    “第一,我相信陈大哥是光明正大之人,所谓正则通,通则大,第二,孔夫子说过,‘生财有大道,生之者众,食之者寡,则财用恒足’。是说这生财的大道就是要许多人齐心协力地去一起做,这样财富才能多起来;财富才会多起来。”

    “明弟,年纪轻轻,却智勇超群,见识卓越,陈某深感敬佩。”

    货车已经走远,所有的心也算是没挣扎了,生与死,也只能听天由命。没有钱再继续成产,黄明和韦龙在工厂门前做起维修电器的工作。

    韦龙问:“陈友光走了多少天了?”

    “八天。”

    “你说他会真的回来吗?”

    “我也不知道”

    “什么?你说不知道?你之前还口口声声说没问题没问题的。”

    “我有这样说过吗?”

    “哎呀你欠打。。。。”

    空旷的大地,只见两人满地追赶打闹,久久不见路人经过。

    话说回2003年,玉城中,炎贤因种土豆的事情,在大雨中淋了一夜,好在被人发现得早,在医院住了两天,现在病情稍好,心情也稍好些了,肚子有些饿,走到了医院不远处,刚好小街两边对着门开有两家面包店,心思着:以前这里记得只有一家的呀,什么时候新开了一家?

    两家店面对生意差别非常明显,老店一直顾客不断,生意非常红火,而新开的这家面包店为什么就没有人光顾呢?

    炎贤走到新开的包子店,因为生意冷清,老板正在打瞌睡。

    炎贤敲敲桌子:“老板,买两袋包子”然后顺便问道:“我是这附近的,我看你这里刚开张没多久,生意怎么样?”

    老板边装包子边说:“唉~很冷清,不如对门的老店名气好。”

    炎贤结果老板装好的包子,说:“老板我听你的口音是北方人?”

    “恩是啊”

    贤吃了一口包子,言:“你这包子很有筋道,竹竿压的?呵呵”

    “哎呀小伙子眼光不错啊,连这个都知道。”

    “怪不得包子做得这么好吃,北方人都常做包子来吃,对吧?”

    “是啊,北方人以包子为主食,几乎天天吃。”

    贤笑道:“呵呵味道不错,现在顾客少一点不要紧,只要坚持下去,生意肯定会好起来的,好好加油。但是呢,如果连士气都输给别人的话,那可不行,呵呵”说吧指着刚才老板打瞌睡的地方。

    老板才反应过来,刚才自己一直在打瞌睡,实在不该。打开门做生意,不管冷清与否,就应该时刻保持精神抖擞,如果自己都不自信,让人看起来死气沉沉,那怎么能让别人来信任自己的产品呢?那怎么会有生意上门呢?老板连忙笑道:“呵呵,是啊,是啊,小兄弟你说得对。”

    炎贤的背影远离了,只剩下包子店的老板在沉思。。。。。。

    刚走不远,碰到了之前的旧友,梁天佑梁老板,两人絮叨了一翻之后。

    梁天佑说:“我这有点事需要人帮忙帮忙。”

    炎贤笑着说:“呵呵,梁老板也有解决不了的困难呀?”

    天佑说:“是啊,现在我的果园里,新长了一片树苗,已经很大了。可是一直都没找到买家,实在是头疼啊,这些树苗越来越大,眼看就要影响到果树的成长了,你说我这卖,卖不出去,砍掉,又心疼。这,心里愁得慌啊。”

    贤说:“恩我考虑一下。”

    天佑听到这么一说,开心的说:“贤啊,咱们是兄弟,但是兄弟也得明算账是吧,这样,你卖出去多少,我分你一半。”

    贤笑着说:“恩好的,明天我和你去看看树苗。”

    第二天,两人骑车奔果园去了,一路上,建筑工地尘土飞扬,两人越过尘土,一直到了果园,树苗长得翠绿,南方地区,不会下雪,天气常年湿暖,连绵不断的果园,一片翠绿,真是一番美好的景象。

    贤收拾了心情,说:“做生意,无非就三种方式,一是创新,二是改进,三是跟风。

    第一种创新就是‘一招鲜’,虽然不易,一旦使出去,却费力少而收获大;

    第二,改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;

    第三,就跟风,跟在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险较小,但跟吃别人的残羹冷饭差不多,收获有限。

    现在,办法是有,只是,有点冒险。”

    天佑听贤这么一说,心里开心极了,这么久都没卖出去的树苗,到了贤的手里,这还不到半天,就有办法了。急忙问道:“什么办法?”

    贤意味深长的说:“不知道你愿不愿意冒险。”

    天佑说:“只要能卖出去,就没问题。”

    贤说:“要卖掉,也不难。”

    天佑有些急了,问:“是哪里的老板需要果苗呀?整个省份的果商我基本都问过了,现在没有人愿意买果苗的。你这是要卖给谁?”

    贤笑了笑,说:“并不需要跑那么远,就卖给当地的人就行。”

    天佑以为是什么好办法,无趣的说:“哎,我还以为你能有什么好办法呢,我问过了,这当地啊,根本就没有人想开果园,就算卖给这些平常人,他们能买多少棵?哎。。。”

    贤听完,笑着说:“不需要多久,很快就能全部卖完。”

    天佑听了,半信半疑,问:“真的假的呀?这些人会买这么多果苗?不太可能吧”

    贤说:“如果是往常,他们肯定不会买这么多果苗回去,但是,如果这些果苗能帮他们赚钱,你说他们会不会买?”

    天佑越听越糊涂了,问:“果苗会帮他们赚钱?难道你想让这里所有的人都帮忙卖果苗呀?这简直太不可能了。”

    “不用那么麻烦,也不用他们卖,而是卖给他们。”

    “卖给他们?那更不可能了,根本不会有人买这么多。”

    “刚才来果园的时候,我看了,外面已经在大面积开发,新建了很多楼房商城。”

    “难道你是要卖给这些商城?让他们做绿化?”

    “呵呵呵,这样也行,不过,我觉得这些商人是不会购买你这些果苗的。”

    “为什么啊?”

    “这些商人都是靠什么赚钱?恩?靠的是,最低的成本,产出最高的利润,你想啊,你这些果苗,肯定要比普通的树要贵,对吧,这样一来,这些商人的成本就提高了,他们的利润,自然就少了,再说,这些花园,即使种上果树,也用不了多少棵,而你这么上万棵果苗,要多少个花园才能用得完?”

    “那你说,怎么办?”

    “呵呵,梁老板,你也不用灰心,天无绝人之路,正如我刚才所说的,现在在大面积的开发,到处都是高楼大夏拔地而起,这些,需要到什么?啊?需要到土地,这些土地,都从哪里来?从农民的手中,征收来的,但是,农民看着这些商人,拿着自己的土地,去赚百万,千万,而自己呢,却只有少少的一点点征地钱,所以啊,现在的农民,只要有人要征收自己的土地,就拼命在地里抢建房子,这是为了什么?这都是为了以后征收土地的时候,能让商人或者国家,多赔些钱罢了。同样的道理,国家还有个规定,土地征收的时候,土地中,农民种植有果树,或农作物,要依法赔偿,而一米以上的果树,国家规定的赔偿,至少是几百多则几千。你想想,你说这农民心里,能不心动吗?”

    天佑听了,拍手叫好,说:“妙啊,实在是妙。”天佑忽然停止了叫声,说:“但是现在不征收土地啊。不征收,那么农民就不会买了呀。。。”

    “呵呵,开始的时候,我告诉过你,这个办法,是有些冒险。就看你梁老板能不能冒险了。”

    “怎么个冒险法?”

    “也很简单,你找个,可靠的人,到这附近方圆几里,甚至十里,到处散播谣言,说准备要征收这些土地,弄得人心惶惶,把水搞混,你就可以趁机,浑水摸鱼了,同时悄悄放出风声说,征收土地,果树赔偿是很高的,我想,这些农民,为了能多收点钱,定会纷纷向你购买树苗,你这几千一万棵苗,我怕你不够卖呀,呵呵”

    “好计谋,实在是太好了,”

    “前提是你要敢做,我敢保证,价格会卖得比现在的这个价格还要高。”

    “哈哈,哈哈。”

    计划一步步开始实施,慢慢地,每日都有人在谈论征地一事。

    不出一个月,果苗真的被抢购一空,看着民众脸上愉悦的表情,民众心中似乎有着种种希望,而此刻,贤心里却是不安,心想:这样一来,吃亏的就是老百姓啊,哎,商人啊商人,永远都是吃百姓的肉,喝百姓的血,炎贤啊,你也真不是个好东西,简直就是一个奸商。

    苍天啊,你怎么会造就人类??你怎么会造就这个,势利的社会??。。。不过想得深入些,这也是贫民贪心所致,如若自己不贪图别人的钱,自己,又怎会掉入别人的陷阱之中??百姓啊百姓,你们可不要想着去贪图商人的钱,因为商人,正在想办法贪图你们的钱,挖好了一个个陷阱,等你们跳下去。

    这说到底,生活在这个万恶的社会潮流中,又能怪谁呢?

    做商人,成功很容易,但正正当当做一个商人,是不容易的,因为竞争越来越大,如果一个人没有原则,从不正当的途径去发展,有时候,你可以侥幸赚一笔大钱,但是来得容易,去得也容易,同时,后患无穷。

    而恰恰是这笔踩在百姓头上,得来不光彩的经费,改变了炎贤的一生,推波助澜般助炎贤步入叱诧商界风云一生的开端。

    第三章完