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333 最终谈判

作者:常东钟童欣返回目录加入书签推荐本书
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    总裁班培训的第四天,常东通过郭教授约见了燕大校办企业管理委员会办公室、产业工委、以及燕大资产经营有限公司等相关高层,洽谈收购及合作事宜。</p>

    本来这件事,常东是打算在首期培训结束之后,再做的。</p>

    不过,考虑到收购时间的紧张,常东还是决定早做早安心。</p>

    实际上,早在参加总裁班培训的第一天,常东就通过郭教授,将有意收购鈭光的消息传递过去。</p>

    他相信,他前段时间频繁接触鈭光其他股东的动作,燕大肯定早已获知。</p>

    因此提前传递消息,既是一种礼貌,也是给对方充足的考虑时间。</p>

    ……</p>

    4月7日,下午,常东缺席培训课,出现在燕大43号楼三层会议室。</p>

    会议室很大,桌椅摆放很密集,长方形会议桌一侧已经坐满了燕大校办企业高管。</p>

    对于常东发起的谈判,燕大很重视。</p>

    虽然说常东目前是燕大的学生,但他其他身份,令燕大不得不重视。</p>

    不说,其掌握的财富,已经超过了燕大;</p>

    就是他诸夏金融顾问身份,就值得燕大重视!</p>

    因为这意味着他在某种程度上,已经登堂入室。</p>

    因此无论是前者,还是后者,常东都有资格令燕大郑重对待。</p>

    随着会议室大门打开,常东一身正装,满脸笑容踏入。</p>

    原本坐在会议桌一边交头接耳的燕大高层们,纷纷站起,在工作人员的介绍下,双方迅速熟络起来。</p>

    客套话之后,双方纷纷落座。</p>

    常东这边人数最少,只有他一人,他的助理出于礼节,没有入席。</p>

    这次常东没带谈判团队过来,因为这种意向谈判,他一人拿主意就行了。</p>

    如果对方真的有意出售,那时候才是专业谈判人员上场之时!</p>

    因为那些涉及具体收购事宜的谈判,绝对不是常东这种外行了解的。</p>

    谈判一开始,常东就开门见山道:“首先,我得谢谢诸位能在百忙之中,抽空与我会谈,大家时间都比较宝贵,那我就不耽误彼此时间了,我开门见山,这次过来,我有两个目的。”</p>

    “这第一个目的,我想大家应该已经知道,我想收购鈭光股权。”</p>

    常东说到这,戛然而止。</p>

    前段时间的谈判,令他很心累,自信心颇受打击,因此对收购之事,其实已经不报什么希望。</p>

    所以他主要目的在第二个。</p>

    然而常东不知道,他的戛然而止,其实让燕大方面颇有几分压力。</p>

    因为燕大经过内部讨论,其实已经有了两套方案。</p>

    这两套方案他们都允许常东持股,因为鈭光科技经过这几年的兼并扩张,资金链十分紧张,对资金需求十分旺盛。</p>

    因此如果常东入股,对鈭光无疑是大大利好消息,也将补足鈭光短板。</p>

    其次,常东互联网资源也不容小觑,因此燕大还是很期待和常东的合作。</p>

    但这两套方案,无论是哪一套,都有一个底线——那就是燕大必须绝对保证控股权,这一点,不容商量!</p>

    现在常东仅仅提了个意愿,便把皮球踢过来,令燕大一时有些摸不清常东对鈭光股权的迫切程度。</p>

    他们很担心,经过之前的收购谈判,挫伤了常东的积极性。</p>

    因此燕大措辞很谨慎的表示,愿意出售部分股权,但附带条件很苛刻,在股权优先出售权、投票权等等方面做了限制。</p>

    常东闻言一阵气馁。</p>

    殷大哥说的不错,燕大是不可能出售鈭光科技。</p>

    这不是价钱不价钱的问题,而是芯片产业太敏感了。</p>

    另外鈭光科技属于燕大,而燕大又属于公家,因此出售这种事情,太复杂,牵扯方方面面,哪怕现在制度允许,也不会有人愿意承担风险。</p>

    原因很简单,万一企业在私人手里走向辉煌,做出出售决定的人,肯定会被臭骂!</p>

    历史早已证明了这一点。</p>

    人性也向来如此!</p>

    本来常东有意通过收购闲散股权,再从燕大手里拿到一部分股权,至少做到相对控股权,但现在看来这件事基本不可能了。</p>

    姜还是老得辣啊,他还是太年轻,有时候把一些事情想得太简单了。</p>

    或者说,这一路走得太顺,做空天竺又令他自信心极度膨胀,以至于做出乐观判断。</p>

    谈判到这,基本已经没了谈下去的必要。</p>

    所以常东主动停止了收购谈判,开始了第二个目的:</p>

    “说实话,诸位愿意出售的股权,并未达到我的预期。当然了,我也不会强人所难。”</p>

    “这样吧,我有意成立一家科技公司,主要从事半导体产业,尤其是芯片产业,所以我想和贵公司达成战略合作。”</p>

    “常总,我说句难听话,半导体产业门槛很高,从建厂到研发,再到产品,非几年之功,难有成就,现在提战略合作,会不会太早了些?”</p>

    说这话的是一位有着深深法令纹的中年人,他是燕大工委代表——高兴亮。</p>

    他有些不满常东兴师动众地把他们喊来,谈了半天收购,又忽然不谈的举动。</p>

    所以话说的很强硬,也在点常东眼药水——你常东是厉害,但在半导体产业,还没资格跟我们合作。</p>

    当然了,作为燕大高管,高兴亮的理智还没犯浑到自曝内部不和的弱点。</p>

    实际上,这场谈判,他主要扮演——白脸。</p>

    所以他话音刚落,资产管理代表立即唱起了红脸:“不知道这战略合作是怎么个合作法?”</p>

    常东笑道:“高主任说的没错,半导体企业不是互联网企业,有个创意,资金到位,一周时间就能给搞出产品模型,这是一个需要持续投入资金和人力的产业。”</p>

    “想要在短时间,有所成就确实很难。不过,鈭光扩张之路给了我启迪,我的想法很简单,通过收购和兼并,在短时间搭建起属于我的半导体产业。”</p>

    “我查过国内半导体产业,除了前三名产业规模较大之外,其他规模都比较小,以我的财力,完全可以将其全部收购。”</p>

    “当然了,其中肯定会有人不愿意,或者趁机待价而沽。”</p>

    “不过没关系,国内买不到,我还可以去国外。我想只要钱到位了,除了较为敏感领域,其他环节,应该没有是钱拿不下的。”</p>

    燕大高层闻言面面相觑起来。</p>

    鈭光目前还在执行兼并计划,如果常东突然插手,这意味他们将成为竞争者!</p>

    最重要的是,常东有钱,报价必然财大气粗,和常东竞争,鈭光胜算很小。</p>

    换言之,这是一个此消彼长的事情。</p>

    如果任由常东收购兼并下去,必然影响鈭光发展。</p>

    想到这,大家脸色都有些不好看。</p>

    然而常东下一句话,令他们脸色愈发难看,眼中震骇之色也愈显!</p>