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233【敲开日本市场】

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    “角川先生这两天在香港玩得怎么样?我们香港的风土人情还算吸引人么?”夏天笑着问道。

    “很不错,夏桑,香港真是个美丽的地方。”角川春树满意的点了点头。

    “我们香港人也都很能干呢。”夏天笑道。

    “是呀。所以我经过这几天的考虑之后,决定再给你一次合作的机会。”角川春树点头说道。

    “谢谢角川先生。“夏天点了点头,心中却有些不屑。

    “我们角川映画负责将你们的电影发行到日本去,发行宣传费用方面,我希望你们能够负担一部分。”角川春树说道。

    夏天点了点头,“这一点没有问题。但不知道要负担多少?”

    “我方觉得至少应该七成。”角川春树回答道。

    “这比全付也省不了多少呀!”夏天心中腹诽道,随后笑了笑,“角川先生,权利和义务都是相对的。既然角川映画只愿意支付三成发行费用,那么在票房分成的份额方面,我认为你们也要相应减少才是。“

    既然角川映画连发行费用都不愿出,那还想再分三分之一票房,就是白日做梦了。

    角川春树听夏天这么说,顿时一愣。“不,不,这可不行。我们引入你们的电影在日本发行,可是要冒相当大的风险的,三分之一的票房是我们应得的。”

    “夏桑,你应该抱有诚意的来谈判。不然像你这种合作态度,我们是很难再谈下去了。我相信全日本的电影公司,也不会接受你这样的提议的。”角川春树又一副悲伤地表情看着夏天道,好像他做了什么伤天害理的事一般。

    “擦,小日本真会演戏,明明是你们条件苛刻,倒反过来怪我不接受?”夏天心中郁闷道,像这样倒打一耙,装疯卖傻的奇葩,他还真是第一次遇到,不禁大开了眼界。

    “角川先生,我们是很有诚意想同你合作的。”夏天想了一下道,“我也希望你拿出同样的诚意来。”

    “日本是全球第二大电影市场,我们公司是很愿意进入这个市场。不过香港电影在日本大卖的不多,只有少数香港明星的片子才能取得高票房。因此你们身为电影发行方,发行我们的电影,的确是冒一点风险。”

    “因为电影发行方,需要负责全部发行费用。这是一笔非常大的支出,如果票房不利的话,很可能收不回成本。因此我们为表合作诚意,愿意为你们分担一部分,降低你们的风险。“

    “但是也希望角川先生站在我们的角度考虑一下,如果我们承担太多发行费用,那我们的风险可就大大增加了。一旦票房失利,你们角川映画没有损失,但我们片方的损失却要加倍。即便票房很好,我们片方也会因为支付大笔发行费用而无太大利润。”

    “如果角川先生坚持你的条件的话,那我想我们也很难再谈下去了。”夏天最后说道。

    角川春树听完,露出一副恍然大悟的样子,“原来如此。想不到你们也要冒这么大的风险,是我疏忽了,没有想到这一点。对不起,夏桑。”

    “你妹啊,骗鬼呢!你自己也是开电影公司的,会连这点常识都不知道?摆明就是装孙子。”夏天心中腹诽道,随后向他道,“角川先生,请你再仔细考虑一下我的提议。”

    角川春树点了点头,和手下又交头接耳一回,“好,我们同意夏桑的提议。但只同意减少原定份额的两成。”

    “角川先生让我们支付七成发行费用,却只肯给自己减少两成的分红?”夏天失声笑道,“这样不行。你们至少要减五成。”

    “三成!”角川春树又道。

    “四成。”夏天摇头道。

    “三成半!”角川春树又提议道。

    “成交。”夏天微微一笑道。

    “好,一言为定。”角川春树也笑道,“夏桑,你很懂得谈判呀。”

    “不,只是因为我有诚意罢了。”夏天则摇头笑道。

    此次谈判结果,角川映画获得两成二的电影票房,但只需支付三成发行费用。夏天的天下影业获得四成五电影票房,但需要支付七成发行费用。

    总的来说,夏天这边还是吃了一点亏。不过能够顺利打开日本市场,这个亏还是吃得比较值得的。

    “等我的电影在日本打响名堂,就撕毁这不平等的条约。到时候,咱们的位置就得互换了。”夏天心中想道。

    角川春树对这一结果也表示满意。一方面角川映画的风险降低了。不需要支付那么多的发行费用,代表公司的财政压力就不那么重了;一方面分红虽然少了一成,但如果票房大卖的话,收入也是很可观的。跟天下影业合作,等于是旱涝保收,想要亏本都难。

    随后双方又对合作的细节做了探讨,比如发行电影的范围,发行的数量,结账的频次等等。

    夏天再一次领教了日本人精于算计,锱铢必较的作风。一点细枝末节都要讨论半天,简直拿时间不当时间。

    又谈了五天时间,天下影业终于和角川映画签订合作协议,成为了商业合作伙伴,而且决定第一部在日本发行的电影便是《僵尸家族》。

    “夏桑请放心,这第一部电影,我们一定会好好推广发行的。”角川春树向夏天笑道。

    “谢谢角川先生的支持。”夏天点点头,心中则感慨道,“总算是把日本市场的门给敲开了,玛德,真不容易呀!”

    ……

    合约签订之后,夏天也无需再保密了,当天就把消息透漏给了明报。

    当天,天下影业和角川映画达成合作一事,就已经传遍了香港娱乐圈。

    “什么?!夏天那么大本事么,连日本的角川映画都与他们合作?”新艺城的麦佳听到这则消息,当时就从老板椅上跳起来道。

    角川映画是日本五大电影商之一,虽然成立时间比较短,但却是成绩斐然,推出了不少经典电影,也取得了极高的票房纪录。

    新艺城之前也和他们接触过,不过他们对新艺城的电影并不太感兴趣。因为新艺城的电影多是喜剧片,而日本民众比较喜欢动作片。

    再加上角川映画条件苛刻,麦佳跟其他几位老板一合计,觉得以他们的条件,就算能够打开日本市场,自己也是得不偿失,所幸就没跟他们再谈。

    没想到夏天这边却忽然传出了合作的消息,实在是令麦佳大吃一惊。

    “这个年轻人真是不简单呢,竟然能够进军日本市场,真是了不起。”黄佰鸣钦佩的道。

    “先别把他说得那么好。你知道他是以什么条件进入的?”石田撇撇嘴道,“咱们新艺城跟人家合作,条件都是那么苛刻。我就不信天下影业还能比我们获得更高待遇。”

    “要是以那么苛刻的条件去日本,我们新艺城都早就去了。”石田又道,“所以现在别以为他了不起。外人不知道,咱们还不清楚么?”

    “呃……”黄佰鸣听他这么说,不禁一愣。

    虽然觉得他说话有些刻薄,但倒的确也是实情。

    天下影业虽然发展迅速,但到底是后起之秀,根基浅薄,远不如新艺城家大业大。就算能跟角川映画合作,估计条件也会非常苛刻的。

    “行了,不管怎么说,人家能把电影卖到日本去,都算是好事一件。打电话恭喜一下人家吧。”麦佳摆摆手道。

    “恩,说得对。”黄佰鸣点点头,马上打电话去了。

    ……

    “天下影业竟然能跟角川映画达成合作?我们这位小朋友真是越玩越大了呀。”邹文淮听到这则消息之后,忍不住冷笑道。

    香港谁不知道日本是他邹文淮的后花园,历来只有嘉禾的电影才能卖过去。就算是新艺城、邵氏都办不到。现在自己的垄断地位,却被一个毛头小子推翻了,实在让他感觉有些窝火。

    “文怀,别生气了。据我打探的消息所知,他这次纯粹是赔本赚吆喝。”何贯昌笑着劝道。

    “噢,怎么说?”邹文淮眼睛一亮道。

    “他为了让角川映画发行自己的电影,自己支付七成的发行费。”何贯昌说道。

    “原来是这样!我说怎么角川映画怎么会愿意发行他的电影!”邹文淮一听,当即大笑道。

    “要是电影票房失利,他不仅不赚钱,还要大亏一笔。就算赚钱,他也没多少赚头。”何贯昌又道,“所以我觉得他还是太年轻了,太浮躁了,为了享受到一个‘打开日本市场’的虚名,就顾头不顾尾。到时候吃亏上当,就知道后悔了。”

    “恩。”邹文淮点点头,哈哈笑道,“年轻人嘛,就得多摔摔跤,长长记性。”

    得知夏天是以这个条件才和角川映画达成协议,打开日本市场,邹文淮顿时就放松了警惕,只以为夏天就是赔本赚吆喝,做的是亏本买卖,没有再对他小心提防,大加攻讦,最终错失良机。

    等日后夏天发展壮大,邹文淮才幡然醒悟,悔不当初。