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第三二九四章 倒爷的崛起

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    “鬼市”的出现本就有一个特别清晰的指向:钱。

    清朝晚期,王公少爷败家,拿了家里的宝贝出来卖,但又怕被人发现,于是“见物不见人”。

    鼎盛时期,皇城周围集中了8个鬼市。

    称之“鬼市”,可以解释为两层意思:一是市内有诈,集中了很多非法渠道获得的、掺假的东西;二是开市时间特别,凌晨天黑前营业,太阳出来就收摊。

    延续至今,帝都“鬼市”就只剩下大柳树鬼市。

    早年神乎其神的规矩逐渐打破,但交易始终是“鬼市”的核心:卖家靠卖货收钱,买家靠收货满足自己的收藏欲望或者转手高价卖出赚取差价。

    佛爷预计,“鬼市”的买家中,大部分是做倒卖生意的“二道贩子”,便宜是这里的最大标签。

    一对刚开始在“鬼市”摆摊的年轻夫妇杵在一堆货品中央,旁边一个“老炮儿”模样的人带着浓重的帝都口音传授经验:“来‘鬼市’的都是捡漏的,你价格得便宜,让人觉得跟不要钱似的。”

    佛爷有个朋友也喜欢逛鬼市,他是西餐厅老板。

    热爱老玩具和早期的美国货,曾经在“鬼市”上淘到过价格非常低廉的东西,比如用五六十块钱买了在网上被炒到五六千的美国“椰菜娃娃”,一个30多斤的树脂西瓜太郎摆件,60元入手,最后以2500块钱转手到了下家。

    还有个朋友是从事摩托车赛车行业的,曾花60块钱分两次收了164个第一代皮卡丘的摆件,在二手平台“闲鱼”上以2800块钱卖给了一个帝都向着太阳区的买家。

    “它就是一个捡破烂的地方。东西想象不到的便宜。”佛爷当是给张天元的介绍就是这个。

    自2003年起,他就是“鬼市”的常客。

    当时,“鬼市”还是一个无人管理的自由市场。

    2014年,佛爷甚至办过名为“鬼市”的展览,用于展出十几年来从各地“鬼市”淘来的物品。

    混迹多年,佛爷捡过一个“大漏”。

    他曾花低价在“鬼市”买了一个佛塔上的经幢,最后以150万的价格转给了下家——“懂的人买了懂的东西,它就值这个钱”。

    这样的“捡漏”故事在“鬼市”并不鲜见,但便宜不意味着不讲策略——正因为无人评估旧物的现实价格,讲价过程就更像是买卖双方心理博弈的过程。

    佛爷还有个购买策略就是“不管多便宜都要砍价”。

    “鬼市”只有“规矩”,没有现代商业的诚信,说定了价格卖家又反悔的事情时有发生。

    佛爷就见过几起因此而生的打架事件。

    因此,即便价格已经低于心理价位,也要努力杀价,让卖家确信这就是个不值钱的垃圾。

    除了卖货,佛爷也经常在“鬼市”淘现货,加价放到自己的货摊上卖。

    他赌的是自己更懂行。

    买货时,他会先从行家的角度捧货,再以挑毛病的方式贬货,一旦对方有所迟疑,就意味着他对于货真货假心里根本没底。

    利用心理松动的这一刹那,价格刷的就降了下来。

    文玩市场浸淫多年,佛爷心里有谱:在鬼市卖货的人,80%都不懂。

    “他没有概念。我十块钱买来的,卖了五百,已经证明我很有能力了,但这跟物品本身的价值是不匹配的。”佛爷曾经在张天元面前得意地分析。

    “‘鬼市’是收藏市场排价最底层的地方。”佛爷这样总结。

    对于很多收藏品而言,“鬼市”是价格节节攀升的起点。

    那些来这里闲逛的普通收藏者、文玩商贩、艺术家为或真或假的民间藏品不断加持,使之最终从一件流于民间的“地摊货”晋升为拍卖会上卖出高价的孤品。

    佛爷的发家史始于1995年,几乎算是帝都末代“倒爷”。

    20世纪80年代末、90年代初,中国从计划经济向市场经济过渡的过程中,出现了一批倒买倒卖小商品牟利的小商贩。

    在价格双轨制的年代,他们利用计划内商品和计划外商品的价格差获取利益,随着90年代以后市场经济的发展,“倒爷”才逐渐消失。

    佛爷的生意逻辑与之相似。

    这个14岁就因体育特招而入伍、18岁就退伍参加工作的年轻人,比别人更早地开始了原始财富的积累。

    在铁路系统工作两年之后,佛爷开始在帝都文玩的集散地之一潘家园摆地摊,第一天就挣了500元。

    当时,他一个月的工资是140元。

    佛爷当即决定辞职,到远郊区县收货。

    他经常骑自行车到帝都周边或者北河去住几天,收一些类似于鼻烟壶、翡翠的烟袋杆的老物件,拿到帝都、张家城、石家城的市场上卖,最多的时候一个月能挣三四万。

    现在“鬼市”上能看到的老物件,大多数都是“倒爷”通过这种方式获取的。

    在迅速迭代的中国社会,大多数人都只对新鲜事物趋之若鹜,而对那些旧物不顾一屑或者一无所知。

    佛爷认识一个晋州“倒爷”,花几百块钱收了一件货真价实的皇帝龙袍,转手1800元卖给了帝都文玩店的老板,后来这件龙袍又辗转到了商人手里,现场十几件的拍卖品中,就只有这件龙袍拍出了几百万的高价。

    晋州“倒爷”一下子垮了,妻子嫌弃他有眼无珠失了财,离了婚,“倒爷”从此垂头丧气,再无往日风采。

    据佛爷介绍,从“鬼市”流通出去的收藏品主要会经历这样的升值过程:有实体店的商人收购、有懂行的艺术家、收藏家加持,才能在拍卖会上卖出高价。

    换言之,即便那件龙袍拥有几百万的价值,只要还在第一级的“倒爷”手里,卖出几百万的价格就是天方夜谭。

    所以佛爷直截了当地说:“其实是你的就是你的,不是你的就不是你的,这个东西在你手里根本卖不出这个价。”

    很多人以为捡到漏儿就一定能够卖到高价,那真得是太过天真了。

    当初张天元要不是有几个贵人相助,就算他有鉴宝如神的本事,其实也没多大用处的。

    所以倒买倒卖五年之后,佛爷审时度势地从小摊贩拓展到了文玩店店主的角色——这种身份的转变能为他的货品带来更多的附加值。