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第二六五六章 珠联璧合开站(上)

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    7月底的时候,萧奇就从逍遥商城调了彭安齐过来,筹备“珠联璧合”闪购网站的筹备工作。

    现在已经过了接近四个月,珠联璧合闪购网站,总算是已经搭建起了架子,开始了正式的宣传工作。

    彭安齐还是很努力的,虽然计划书只是说开业的时候要有上百家的商户产品入驻,但实际上远远不只。

    珠联璧合的运营模式和逍遥商城有很大的类似,但又有很多的不同。

    差不多的地方都是他们自己采购各大公司的产品,放在自己的运营平台上卖。

    但不一样的地方,却是珠联璧合现阶段更多的是采购大公司、大品牌的产品,而且是已经过季的产品,且大部分是以服装、化妆品、生活用品为主。

    因为在华国,人们对于大品牌是非常信任和迷恋的,在还没有深入人心之前,珠联璧合必须要借助大品牌的力量,才能立足于闪购市场,迅速的成为霸主。

    否则别人即使听到“限时抢购”的噱头,点进来一看,却发现全是一些不知名的小牌子,担心质量问题的他们,多半不会下单购买。

    只要是阿迪达斯、耐克、欧莱雅、宝洁、李宁、sony等等名牌产品,而且你是仙女公司旗下网站,那么就可以值得信赖,大家就愿意购买这些虽然过季,但绝对是崭新的货物。

    这一点和美国的民众们不一样。

    zulily闪购网站基本上卖的都是小公司的产品,因为它们的价格很低,但质量都是受到监管的,所以没有什么问题。

    美国的普通民众对于抢购便宜货的热情,丝毫不下于华国人,而且他们那里假货并不多,且有着正规生产的厂家通常也不会去干这种事儿,所以他们买得是大胆放心。

    华国这边对于中小厂家,恰好是缺乏信任,这种观念倒不能说是他们错了。但也确实是有很多缘由,需要在以后慢慢的改进。

    正因为一开始就要用大品牌来镇场子。所以彭安齐才保守的说了是一百个品牌,至少也是华国最知名的品牌。

    可仙女公司的威名也不是假的,在彭安齐打着仙女公司的牌子去和各大品牌谈判之后,陆陆续续的有200多个大品牌都同意的珠联璧合网站的请求,把自己的过季商品和库存商品,都以比较合适的价格卖给他们,让他们去销售。

    一开始的时候。珠联璧合网站自然不可能挂上奢侈品去卖的,也只有这些日常生活使用的世界名牌,才是最适合的。

    其实许多这样的世界名牌,都不愿意让自己的品牌受到损害,所以通常有一些库存,他们都不愿意降价销售,以前更多的是直接回厂销毁。

    然而现在不一样了,因为有了网络这个平台,什么商品的买卖都变得透明起来。许多人都习惯了去网上购买合适的品牌产品,并不局限于它们这些知名品牌。

    如此便造成了这些线下的名牌的库存是越来越高,去年阿迪达斯就有30多亿美金的产品堆在仓库里没办法卖出去。耐克更多,足足有50多亿美金的。

    华国的也是差不多。

    李宁今年的第一季度。库存就高达20多亿人民币,第二季度更是暴涨到30多亿,其余的知名服装厂家、日用品厂家等等,也是有着相同的窘境。

    现在是百花竞争的时代,他们未来会面临更大的竞争,所以以前那种回厂销毁,或者重新回炉制作的行为,已经跟不上时代了。

    恰好有着珠联璧合的出现,让他们可以用比较体面的方式消化掉库存。回笼资金的同时,又不怎么伤害自己的品牌。这的确是好事儿一件。

    当然了,他们也不可能一开始就供货很多,大家现在是试探着在前进,所以都仅仅是给了几百万美金、或者是上千万美金的货物。

    饶是如此,珠联璧合付出的资金已经超过了80亿人民币,财务部那边不得不给了第二笔的50亿美金过去。

    珠联璧合还没有正式开始营业,就已经拿了100亿人民币,真可谓是花钱大户。

    不知道这公司未来是自己的霍珠珠,都训斥了好几次彭安齐的手笔太大了。

    彭安齐可不敢跟老板娘顶嘴,但由此自己的压力也是觉得很大,如果搞不好的话,那自己在仙女公司的前途也就全毁了。

    为此,他在积极联系各大厂家的同时,也积极的向自己的老上司求教,准备着开业之前的各种事宜。

    媒体宣传当然是其中重要的一环。

    网络时代的广告宣传,逐渐已经和固有的模式不一样了,网络平台上的各种广告,已经变得越来越重要,越来越有效果。

    虽然现在网络广告还不能占据优势,但等到二十年之后,50-20岁的人群都是习惯网络的人群,那么网络时代就会真正的来临,网络广告必将绽放出更加耀眼的光彩。

    现在来说,针对于喜欢特卖闪购的人群,网络广告也是比较重要的,和媒体广告是一样。

    珠联璧合网站是针对于华国内地市场,而仙女公司的广告部和各大媒体平台都有着良好的关系,所以在调用了几个广告部的精英之后,彭安齐就继续打着仙女公司的招牌,和电视媒体、平面媒体、纸面媒体三大类别展开广告交涉。

    另外的网络媒体相对来说要简单许多,全球最大的视频网站小鸟网就是老板娘之一的家产,而另一位掌控着微.信、微.博,外加四大门户网站的股份的皇甫控股的总裁,也是老板娘之一,这样除了白度需要去谈判之外,其余的都不是问题。

    彭安齐手里的资金有100亿人民币,建设网站花不了多少的时间和钱,再加上华国电通就是仙女公司的铁杆,在运营费用上面又有着非常大的优惠,所以5亿人民币就足够一年的花销。

    剩下的钱之中,80亿是拿来购买货物的,再留下5亿人民币作为机动。剩下的10亿就全部被彭安齐拿来打广告。

    当然这并不是说一下子全花出去,就算你愿意花。那些媒体也要能吃得下才好,所以这是未来半年之内的密集广告的所有费用。

    在10月底开始,关于珠联璧合网站的宣传,就渐渐的铺开了。

    等到这11月的下旬,广告已经铺天盖地的打出,无论是参不参加网购的人,都知道了这个仙女公司旗下的新网站。

    “李宁最低1块钱!鄂尔多斯毛衣最低100块!阿迪达斯最低0.8折!耐克最低1折!欧莱雅化妆品最低三折!……”

    看着这么大的噱头。只要是会用网络的人,都忍不住点进了珠联璧合的网站,看看到底是不是这么一回事儿。

    虽说预计的是11月22号开业,但早在11月1号珠联璧合网站就对外开.放了,清爽干净的页面上,清楚的表明着在开业当天将要进行的抢购活动,以及将要遵循的什么规则。

    第一天的抢购倒是不多,在早上10点和晚上8点各有一次,每次开.放的品牌有30个。每个品牌的商品从三五种到七八种,不一而足。

    数量也是同样如此,也就是一两千件。

    看起来绝对数量不少。可你要是针对的是全国的用户们,那就显得未免太杯水车薪了。

    但闪购的精髓就在这个数量不多上。如果数量想有多少就有多少,怎么能引起大家的兴趣?

    然后还有价格方面,大家素来对线下的大品牌的物价都有所了解,看向自己熟悉的那些品牌,果然就发现珠联璧合网站的宣传不虚,这些商品的价格,即使是没有达到传说中的一两折,但也绝对是半价以下、甚至是更加的便宜。

    本来这几年商场打折已经是5折了,但他们通常都是先提高价格30%。再降价50%,所以充其量也就是打八折而已。

    珠联璧合网站上就不一样了。他们是明码实价的标识,并不会再在这个价格上降价,当然也不会涨价,反正卖完了这一次的闪购就结束,能不能抢到这个便宜,就看你自己的手够不够快了。

    占便宜是人类都喜欢的,而这种需要抢的便宜,那就更考验人们的耐心和技巧了。

    当便宜的商品便宜到让无数人心动的时候,那么它就有了哄抢的价值。

    现在珠联璧合上面的这些商品,就明显的打动了年轻人们。

    平日里为了自己的体面,许多人连假货都要刻意的去买,就更别说这些真货了。

    虽然都是过季的产品,或者是库存已久的产品,但只要不是非常高档的公司和生活圈子,谁能知道你这是当季还是不当季的啊,谁知道你是今年买的还是去年买的啊?谁在乎你去年买的今年怎么还在穿啊?

    至于说假货不假货的问题,过季商品和库存商品是不是就质量上不好的问题,大多数人都没有太过担心。

    因为仙女公司的牌子摆在那里呢。

    你说别人有可能拿点高仿货或者是瑕疵货来卖,但萧奇怎么可能做这种事情?

    无论是萧奇做的哪个行业,都从来没有这样的事情发生,仙女公司这块牌子就是金字招牌,绝对不可能做那些坑蒙拐骗的事情的。

    好口碑的持续累积,比起什么宣传都是更加有效的!

    一时间,注册了珠联璧合网站、并且绑定了仙女银行卡的用户,多达60多万个。

    有了逍遥商城、陶宝网、微.信等等超级大网站的带头作用,大中城市人们已经习惯了用仙女银行的储蓄卡和信用卡,并且这个人数随着新的一代年轻人走上工作岗位,还在不断的增加着。

    如今仙女银行信用卡总发卡量超过5200万张,储蓄卡更多,达到了1.2亿张,名副其实的直接是排在中农工建四大银行之后的第五名,把原来第五的民生银行和第六的招商银行都给抛在了后面。

    有这么好的成绩,多亏了现在的年轻白领们的推崇,因为仙女银行的用户,90%都是40岁以下的,都是新一代网络购买的主力军。

    珠联璧合网站是一个网络购物商城,但它并不适合用上资付宝、逍遥钱包、微.信钱包等等专用第三方支付系统,因为它以后是要独.立运营核算的,是萧奇送给霍珠珠的私房财产。

    可是,因为霍珠珠的私房财产也是萧家的一部分,所以完全可以通过仙女银行这个银行,来凝聚在一起,形成更大的力量。

    微.信平台也是这样的,虽然有着自己的支付体系,但在银行这个角度,当然是用自己家族的银行。

    这样既是让各房的私房财产有着更强大的保障,另一方面也是让仙女银行的实力增加,从而更加的不可动摇。

    珠联璧合网站的60多万用户,许多同时也是别的网购平台的用户,这样他们就不用再单独去办一张信用卡或者储蓄卡了,属于一卡多用,挺方便实用的。

    能在开业之前就拥有这么多的用户,彭安齐是非常的骄傲,但他却也没有自满。

    一方面是有仙女公司这个金字招牌,当然能吸引许多用户们来注册。

    另一方面整整10亿人民币的广告推广预算,眼球效应早就足够了,如果都还不能引来用户们,那还真是他的失败。

    真正能不能成功,还是要看能不能开门大吉,能不能真正的引发口碑爆棚,让更多的用户参与到闪购热潮之中。

    为了能打好第一仗,彭安齐学习了自己的前任上司秦毅宾的做法,对员工进行了最严厉的培训和要求。

    网站的制作上面,各种环节的准备方面,那是反反复复的进行了无数次的测算和演练,员工们被他弄得是精神极度紧张,兢兢业业的做好自己的事情,生怕出了问题被老总给痛骂。

    就在这种紧张的气氛之中,时间很快就到了开站上线的时候。(未 完待续 ~^~)

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