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第二三二八章 指点迷津

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    愁眉苦脸的井轩,在接到郑昌珉的电话后,顿时有了一种柳暗花明的感觉。∈♀

    来到了韩国,井轩才知道现代汽车和起亚汽车的关系。

    虽然起亚汽车是被现代汽车兼并了,但它的历史和底蕴,丝毫都不逊色于现代汽车。

    如今得不到现代汽车索纳塔8代的新车订单,反过来得到起亚汽车一款明年力推的中型车订单,年产能初步规划是5万台,以后有新车型就再说,对于整个道阴现代工厂,都是一个大好事儿啊。

    更何况的是,郑昌珉不仅仅是只给产量,还准备和道阴合作,成立一家合资汽车公司,专门负责几款新品汽车的产销,这就更是一个足以拉动道阴整体经济的好事儿!

    整个蜀川境内,现在也不过有一个丰田的汽车工厂,但这两年也不知道他们在生产什么,反正热门的一个都轮不上。

    另外一汽大众倒是想设立一个工厂在这边,但生产的居然是老爷爷——捷达,完全把蜀川当成了一个低廉的产品加工基地。

    起亚的名气比不上上述的二位,但人家起亚是拿全球首发的新车过来啊,那边美国和韩国刚刚上市,这边华国就能差不多同步销售,这是多么好的一种合作?

    一开始,井轩都不相信天上掉馅饼到自己的身上。

    等到他见到了郑昌珉,听到他说起,才知道了其中的原委。

    原来是奇少在暗中帮忙啊!

    井轩一时间有热泪盈眶的感觉。

    他去了道阴市之后,虽然也时不时的和萧奇打电话,保持联络,但他的事情很多,萧奇的事情更多。两人之前建立的友好合作关系,好象是生疏了许多一样。

    井轩私下里以为,是不是奇少的父亲当了蓉城市市长,可以让仙女公司更好的发展,所以奇少就觉得没有拉拢自己的必要,因此才疏远了。

    因此就算是这次来韩国谈判。他也没有和萧奇提及,一来是想凭自己的能力来做事情,二来是因为担心说了萧奇又不帮忙,很尴尬。

    萧旭派张晶晶等人陪同,也是因为井轩知道萧旭去过韩国,和现代汽车打过交道,所以来咨询一下该有什么注意的,然后萧旭才说派几个有经验的同志陪他一起去。

    结果没想到,在他感觉到最失落的时候。还是奇少出手,一下子就搞定了非常难缠的现代汽车的人。

    想着前几天现代汽车的副总的傲慢和固执,再看看如今这位副总在董事长公子面前的卑躬屈膝,就像跑腿的小跟班一样,井轩当然知道,这其中的转变来自于何人。

    自己真是小看了奇少的心胸啊!

    仙女公司的成长,就是自己一路看着走过来的,能撑起仙女公司这么一大片的天地。萧奇又岂是那种薄恩寡义,现实得不得了的人?

    从郑昌珉那边一出来。井轩第一时间邀请萧奇吃午饭。

    本来少年这边老婆孩子的很忙,但考虑到井轩不一定对后面的合作很清楚,所以还是赴约了。

    吃饭的餐桌上,只有井轩、萧奇和张晶晶三人。

    井轩心知肚明是谁把消息给萧奇的,所以也特意请了张晶晶作陪。

    一阵寒暄之后,三人盘膝坐在了榻榻米的房间里。菜肴依次的端了上来。

    今儿吃的午餐是韩国料理的正餐,看上去和日本的怀石料理差不多,清淡、少油,不过张晶晶看着却有些不喜欢。

    她可是正宗的川妹子,喜欢麻辣喜欢咸香。这种清淡无味的菜肴,对她来说绝对不是一种享受。

    还不如辣白菜泡面呢!张晶晶心里这样嘟囔着。

    不过张晶晶还是很有分寸的女孩子,这种场合之下,她可不会使小脾气,只是安静的当一个陪客。

    “奇少,我可真得感谢你啊!”端着酒杯,吃了几口菜的井轩感慨的道,“如果不是你,现代汽车怎么可能如此的配合?虽然不是索纳塔8代,但我听说起亚这款汽车是美国首发,而且获得了很好的评价,不比索纳塔8代差啊。”

    “k5绝对不比索纳塔8代差。”萧奇笑道,“但是好车不一定能卖出好销量,井书.记知道为什么吗?”

    “是品牌意识?”井轩张口就道。

    “不是。”萧奇道,“品牌意识其实很好建立,在华国,进口车比合资车好,合资车比国产车好,这种根深蒂固的想法,根本不用不着你去做宣传,大家就知道。虽然韩国车的质量比不上日本车,但它们好歹也是外国车,到时韩国的宣传和营销手段一出来,大家自然就会对起亚汽车有良好的印象。”

    “那是质量问题?”井轩又道。

    “当然不是。韩国车质量虽然不能算最好的,但经过几十年的发展,各个方面也有很大的提高,基本的质量还是能保证的。”

    “那是各种配置问题?”

    “这个显然也不是。起亚为了打开华国市场,k5这种首发车子他们都能拿出来,就没有必要再配置上面做文章,砸了自己的招牌。”萧奇道,“事实上正好相反,据我所知,起亚的k5的配置,远比德国和美国车要厚道得多,更别说日本车了。”

    “那肯定是价格问题了!”井轩又继续的道。

    这一次萧奇点了点头,“价格因素占据了很大的一部分。我们应该充分认识到,韩国车现在在华国的品牌名誉度,比不上美国和欧洲车的皮实,比不上日本人的精致,这些都是别人花了十几年甚至几十年才留下来的口碑。

    如果你们觉得k5的质量很好,至少应该和日系车一个档次,那恐怕这一次的销售,就不会那么的顺利。相反的,如果你们能稍微放低一点身段,让韩系车和日本车稍微保持一点距离,那么很快好效果就会出来。”

    萧奇说的办法,正是索纳塔8代成功的秘诀之一。

    索纳塔刚刚进入华国时,那可是傲气冲天,不但不比日本车便宜,还比日本车高了一个价位档次,结果直接造成了前面几代索纳塔的销量很不好。

    到了索纳塔8代,一方面质量和外观有了极大的提升,另一方面他们直接在终端给出了3.5万到4万的优惠,普遍比同等级别的雅阁、凯美瑞等等车型便宜了2万元以上,这下子销量一下子从月销售2000-3000辆,迅速突破到了月销售8000-10000辆,市场份额有了大幅度的提升。

    现在k5居然比索纳塔8代先在华国生产和上市,萧奇自然是毫不犹豫的把这个办法给挪用了过来。

    可是井轩却皱起了眉头,“降低价格,韩国人会同意吗?利润减少了,他们这些唯钱是图的人,肯定不愿意吧?”

    作为一个市委书.记,井轩不在乎单纯的卖车利润有多高,他在乎的是工业生产总值,还有能解决多少就业,拉动多少其它的经济。

    “这个就需要你自己和他们沟通了。”萧奇吃了一口菜,道,“合资公司中方有股份,我们自然可以提出意见。韩国人不是傻子,他们多半已经看出了之前的策略不对,也想着要改变了。一个月卖两三千辆的高价车好,还是一个月卖七八千辆的平价车好?销量增加了,品牌就打响了,对未来的好处可不是这么一点点钱能抵消的!”

    “嗯,那我回去后再琢磨琢磨。”井轩顺口又道,“奇少,合资公司的话,道阴并没有车企啊,我们市里的国.资委出面又不好,该怎么来分配股份呢?”

    对于做生意这一块,井轩知道,八个自己加在一起,都比不过萧奇,所以问得是特别详细。

    井轩是自己的朋友,又帮了自己不少忙,萧奇有办法自然不会藏着掖着,“井书.记啊,牛大叔和余伯伯常说我是小农意识,我看你也差不多。什么好处都让你道阴市占据完了,那别人会怎么想?省里会怎么想?

    蓉城就有一个野玛汽车公司,你去找他们谈一下,再把你道阴市的华国重机给拉过来,学着东风悦达起亚一起,三方一起成立汽车公司,那不就好了吗?这样工业部那边就会感谢你,野玛汽车也会感谢你,省里也会觉得你懂事,不贪婪……这样的皆大欢喜,难道不比你一家独占好处来得好吗?”

    “嘿,奇少你真是一语惊醒梦中人啊!”井轩用力的拍了一下桌子,兴奋的道,却不知吓了张晶晶一大跳。

    井轩也是如同醍醐灌顶,一下子把心中的纠结全部解开了。

    如果按照萧奇那么说,不但合资公司会办得有声有色,还会给蜀川境内增加一个优秀的汽车工厂,填补空白之余,让大佬们对他的欣赏增加一步。

    如此一来,不但是有了耀眼的政绩,还会得到上面的赏识,对于他的仕途之路,无疑比单纯的得到一家工厂要好得多了啊!

    奇少不愧是天才啊,稍微这么点拨几句,就能让自己茅塞顿开,要是自己身边有这样的天才时时刻刻的提醒着自己,替自己谋划,该有多好啊?

    一时间,井轩不禁再次羡慕起了萧旭,有这么个好儿子的帮衬,萧书.记想要不成功都难呐!

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