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第20章 收购EOS

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    新天鹅堡的那一夜,什么都没有发生。

    从慕尼黑离开,带着身边仅剩的两个妹子北上,顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市,汉堡。

    要说德国这国家也挺逗,30多万平方公里的弹丸国土,挤进了8000多万人口,但在防止“特大城市病”方面,还真做得挺不错。

    整个国家,才3个人口百万以上城市:350万的柏林、190万的慕尼黑,140万的汉堡。

    换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口,土地比德国大三分之一,人口比德国少三分之一,但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。天天各种治堵政策变着花样来,最后还是然并卵。

    其中差距,昭然若揭。

    闲言休絮,顾莫杰来汉堡的主要目的,是搞定在德国排名稳居前三的3d打印巨头eos公司。

    初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。在初音智能成立之初、还没进军手机业之前,就做了一年多的简单智能硬件练练手。那时候,初音就从eos买进过不少3d打印设备,也引进过一些技术授权,相当于是eos的大客户之一。

    今天的戏码,是大客户找上门来,问供应商入股了。

    所以一到汉堡,顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买,而是一头就扎进工作里。

    和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会,了解他们前期摸底的情况,以便制定最终的谈判决策。

    来之前,顾莫杰只是笼统的知道,eos是德国3d打印行业内稳居前三的公司。雷俊等人做过功课之后,才明确:这个前三,并不是说其技术只有前三。

    eos的技术是非常强大的,德国几乎可以说是和cl公司并列第一。

    之所以综合排名只谦虚地说“前3”,只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵,所以销量不好,被市场分数拖了后腿。要是将来有能力让eos的东西便宜点儿,这公司前途不可限量。

    何况,3d打印是一个很大的范畴,有许多细分领域,单说综合排名其实没什么意义。顾莫杰要收购公司,要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。

    而eos的强项,就在于3d打印中的粉末烧结冶金打印、高强abs工程塑料打印这两个小块。这些细分领域里,eos的技术不仅是德国第一,也是世界第一。

    比如,另一家和eos综合实力伯仲之间的cl公司,其强项就是塑胶材料的快速高精3d打印。那技术,初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时,就根本用不到。

    所以,要买,就只能买eos。

    锁死了合作对象,下一步就是合作模式。

    是买买买直接把对方公司收购了?还是入股合作?还是仅仅技术布局买授权?

    一个月前,面对保时捷和西门子那样的巨头时,初音当然只有选择第二和第三条路。

    如今,面对的eos,咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级,顾莫杰自然动了第一条心思。

    ……

    “这个eos公司上市了么?全部股权估值多少?创始人团队有没有套现欲-望?”

    顾莫杰下榻的汉萨酒店,一间租来的会议室里。听完手下人的汇报之后,顾莫杰也不挑别人,就盯着自己的cfo古勇将,抛出了简洁明快的三连问。

    这些问题,投资老饕古勇将当然是早有答案了。

    “没上市。根据欧债危机前最后一次资本市场融资估值,是27亿欧元——半年多前的数据。此后eos没有再接触金融领域,所以没有更新的估值。

    从创始人团队的一贯作风来看,是如果有业务大发展的机会,需要融资才能抓住机会,那么他们就融,但是有尺度,就是绝对不放弃对公司经营管理的决策权。”

    好吧,国际惯例的硬骨头。

    顾莫杰摘下眼镜,揉了揉鼻梁。这些年,他见过的硬骨头也不少了,不过很多最后都没抗住他这个野蛮人。有的是用钱砸,有的是倒逼限缩对方市场空间,最后都就范了。

    eos这种小清新,要怎么让它就范呢?

    “它们公司目前每年的市场数据是多少?我们初音智能的设备订单和技术支持付费,占其收入的多少比例?”

    这回古勇将稍微想了想:“年营销额5亿多欧,去年利润是7000万欧。我们每年给他们的订单,才几千万欧吧,占比不到10%。

    毕竟我们做智能硬件定制的量一直不大,全靠一些少量高端的客户撑着,也就不可能买eos太多设备和技术支持。如果不是初音的平台已经覆盖了好几亿人,我们连这点‘差异化消费升级’的需求都捕捉不到。”

    看来,靠市场端威胁也不太可能了。

    顾莫杰斟酌地想了想,试探着问:“如果我们将来的智能保时捷定制化业务开展起来,需求量应该会大增吧?”

    “那必须的,保时捷一年全球销量15万辆以上,将来第一批高端智能车,算全球一年五万——那都是人民币百万以上、欧元20万以上的豪车。每辆车加个几万欧的‘私人定制’内装、内设,或者说是外壳微调,还不跟玩似的。”

    买得起几百万的车的人,买来就是为了装逼用的。为了体现个性化,很多人买到手还找4s店或者修车行改造,图的就是与众不同。

    要是原厂就可以用高科技手段,让这些豪车每一辆都不同,土豪是绝对愿意为了这个“独一无二”设计属性,直接多掏十万甚至几十万人民币的。

    这个道理大家都懂。

    “那就先用这个基调谈了——告诉他们,让初音入股,才保障未来那块业务所需的设备订单和技术支持订单都归他。”

    谈判团队立刻把老板的意见记下来。

    聊完了市场角度的威胁,后面就是技术。

    顾莫杰的思路还是那样清晰:“老规矩,我们提供‘i’,eos提供‘3d’。看看他们有什么短板,是我们靠人工智能或者数据优势可以补上的,咱搞技术互补入股。”

    在座众人也不知道为什么,就是有一种奇怪的感觉。每每只要顾莫杰开口了,他们的脑子也就胆儿肥了。

    很多大尺度的歪招,老板不发话,就不敢去多想。

    雷俊和古勇将不懂技术,这下半场明显是留给张拓海表现的了。要不他n年慕尼黑理工大和西门子就白混了。

    “德国人的3d打印么,尤其是eos家,精度、打印件结构强度和工艺要求,这几个方面,是全球第一,没说的。这些我们也不会,到时候就继续照搬德国人的。

    3d模型的建模简洁性、工艺细节的编写语言、编写操作,比较繁琐,这个也是德国人的通病。从数控机床时代就开始了,可编程性都没日系、美系的好。如果合作,我们靠初音智能的长板,补德国人的短板,应该挺有效果。”

    中规中矩的策略,但是有点老生常谈。这东西eos是缺,但地球上能提供的也不只初音一家。

    “想法是好的,不够独门,也就起不到决定性作用。你们回去再好好技术考察一下,做个差异化分析报告过来。3天我要看到最终调研结果。”

    估摸解说着,也就散会了。

    生意做到这么大,指望开会头脑风暴就灵光一闪,是不科学的。

    要是开会有用,大数据早就好去死了。

    肯定对方已经取得的成果、点明未来努力地方向,让手下人自己继续去建模,去大数据,那才是顾、马、李这种咖位的大佬该做的。

    ……

    然后张拓海和他的团队就是3天没怎么睡觉。

    最后给顾莫杰送来一份详实的报告。

    “我们的世界上其他可以与eos进行技术合作的人工智能/大数据供应商相比,有一个独门优势——我们做3d扫描式建模,算法最优化、数据积累的滚雪球效应最容易滚起来。”

    一开头,张拓海就把结论简明扼要摆出来了。

    有点意思。

    “说下去。”

    “为这事儿,我这几天还专门找严磊远程会议了好几次,还找了人工智能研究院的。在3d打印领域,可以和深度学习人工智能结合的方面,主要就在‘数据模型的建模’阶段。

    目前的3d打印数据建模,都是用3dmax之类的建模软件,或者dialux之类的软件,画好一个3d模型,然后导成3d打印机支持的文件格式,输入到打印机里打出来。

    但是3dmax不是人人会用的,建模成本还是比较大、比较繁琐的,也就制约了3d打印的‘私人定制’端需求。目前建一个数据模型,还是会小批量生产几十个几百个产品,来平摊建模的设计成本,没法做到真正的‘一客一定制’。

    所以,我觉得‘扫描样品物体后直接形成可编辑数据文件’,将极大减少某些3d打印任务的建模工作量。而且这个扫描算法扫得准不准,其实是需要积累的,数据实践样本越大的公司,越容易在这方面让机器的准确率滚起雪球……”

    “好了别说了,我知道了。”顾莫杰打断了张拓海的继续碎碎念,“你的意思,就相当于在3d打印领域,是先有3d打印,没有3d复印,你就要把复印的功能补上去。而且在复印的同时要保留数据化模型——就相当于是扫描了。”

    张拓海挠挠头:“好像就是这个意思。3d复印……说得好形象。”

    顾莫杰微微一笑:“以后要学会怎么跟人沟通,改改你那种技术宅的表达方式。”

    在平面时代,人们总觉得打印比复印难,因为人类很早就有复印机了,而到了计算机普及的年代,才有了打印机。所以刚到3d时代,也就容易惯性思维,认为有了打印之后,就没必要再关注‘复印’技术了。

    但是,这些3d在打印发展过程前20年里积累下来的错误思想,忽视了一个问题:当用户有一个玩偶,要3d打印出来;这时是用3dmax建模一遍这个玩偶快、还是3d扫描整个玩偶的尺寸、然后自动进行数据模型化、用这个数据模型再打出来快?

    显然,后者快无数倍。

    在2d时代,一个人手写一页字,去复印;肯定比一个人在word里打一页字,去打印来得慢。

    这种错误经验,到了3d时代害死人,让很多人没有注意到扫描的重要性,以及扫描算法准确率的深度学习积累性。

    既然如此,就让初音智能补上这个短板。

    要做,就做只有自己独门才做得到的事情。

    把谁都能做的事情,抛给供应商。

    “成,这事儿完善完善,谈成了给你1%砍价幅度的奖励。”

    ……

    eos公司的创业团队也不是傻子。

    3d打印行业,在德国并不是新兴产业,而是已经有20年的历史了——eos的早期塑胶3d打印机,1991年就出品了。

    因为不算新兴产业,德国政府始终没有出过行业扶持资金。

    并不会因为“这个技术现在虽然没人用,但是未来很可能有人用、政府就该掏钱帮助创业者活下去、下一盘很大的棋”。

    “砸钱补贴下一盘很大的棋”这种事情,多半只会在“集中力量办大事”的体制内出现。

    当然,个别时候负责“为自由世界扛旗”的个别超级大国,也得和中苏这些竞争对手一起下棋,显示一下自由世界的优越性。

    德国是二战战败国,显示自由世界优越性的任务,没轮到它头上。于是乎,德国境内的3d打印高精尖企业,这些年都是靠纯市场经济,靠订单利润来撑持的。

    “虽然没赚到钱、但是我会讲故事画远景”这一招,对一个已经存在了20年的行业,行不通。

    初音就很实在,直接和德国人谈市场,谈利润,谈捆绑合作,谈技术互补。

    “想要2013年开始的智能保时捷定制款3d技术订单么?你不让我入股,我凭什么把这个大单子交给你呢?你现在一年5亿欧的销售额,算啥?要是全球汽车定制市场被初音智能做起来,翻了倍往上涨都有可能!”

    “想要让3d打印进入‘明星真人形象手办’领域么?想要做到‘粉丝与明星真人合影扫描手办’领域么?来,用初音智能的新3d扫描建模算法,跟你的3d打印机数据契合度绝对高!想用了?真想用了?来,咱谈谈入股的事情。”

    “怕抢夺公司经营决策权?没事儿,咱初音智能可以拿a类股,投票权照样委托换给你们!”

    雷俊,张拓海,古勇将,分别从三个角度,轮番夹攻。

    于是eos公司终于沦陷了。

    顾莫杰今年解禁的初音娱乐10%大非股,至此也终于用掉了十之八九。(未完待续。)