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第851章;达成采购协议

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    姜新圩笑呵呵地说道:“我是有钱,可我再有钱,不是张焕和禹志泽他们自己赚的,他们不但拿我口袋里的钱不情愿,也拿不到多少。只有他们自己赚的利润,他们才能开开心心地将瓜分,才能分的更多。……,老将军,你别瞪眼,只要是他们赚的,我觉得他们就应该多分,他们就应该获得与他们的技术、他们的付出相对应的报酬。只有这样,才能激励其他科学家、专家们拼搏,设计生产出新产品。”

    姜新圩继续说道:“你想想,如果张焕、禹志泽他们拿的钱跟以前一样,或者只比以前稍微多了一点,能对其他人产生激励作用?可如果他们一个个住着单栋的豪华别墅,开着崭新的豪华小车,实验室一水的高端仪器,请来的助手都是全国最优秀的研究生、博士生,谁不眼红,谁不拼命拿出新的产品?”

    老将军冷笑道:“古话可是说了,由俭入奢易,由奢入俭难。你把他们的待遇提高这么多,将来他们未必就会努力工作,说不定他们只知道享受,老板遇到困难,稍微减少他们一些待遇,他们就不干了。”

    姜新圩笑道:“你说的可能性是有的。但那只是少部分人,况且我在意的是他们的激励激励作用,他们这个团队哪怕是今后全灭,都因为收入下降而逃离我,但由他们激励的人、激励出来的团队可是好几个、好几十个。毁掉一个换来好几十个,我何乐而不为?”

    老将军说道:“说不定全毁了。……,老子不跟谈这些虚的,老子只问你,我哪里不知道轻重缓急了?说不出来,老子有你好看。”

    姜新圩说道:“其实,我卖四百万美元一辆给你们真心不贵,而且我也只能这么卖,最好是越高越好。价格越高,对国家好处更多,对军队也是好处多于坏处。”

    老将军问道:“对军队有好处?你是担心卖便宜了,士兵不会爱惜它们?那是你放屁!我们的士兵爱武器比对生命还重视,怎么可能不爱惜这么好的坦克?”

    姜新圩说道:“我不是这个意思。我的意思是说,如果我们的坦克卖给你们的价格太低,卖给外国军队的价格就高不起来,外军就以为我们的成本很低,就会死劲跟我们压价。可如果我们卖给国内军队的价格都很高,他们外军有什么理由不花高价买?”

    老将军冷笑道:“那对我们军队有什么好处?得便宜的不过是你姜新圩罢了。”

    姜新圩说道:“你怎么就只盯着我的口袋?我把价格卖高,国家不收税?我以一亿元的价格卖一辆坦克给外国人,国家怎么说也得收取三千万元的税吧?那不相当于国家白赚一辆坦克?就算这些钱不用来买坦克,那也可以用于其他方面啊,国家有钱总比没钱好吧。先不说国家有了钱可以开发更多技术,就说我们把坦克卖出高价,影响的可是我们整个国家的军工产品,会大大抬升我国军工产品在人们心目中的位置,我们其他军工产品就不会只有价廉物美的标签了。”

    老将军说道:“哼,按你这话的意思,敢情‘价廉物美’还不是一个好标签?”

    姜新圩说道:“当然不是。特别是在军工方面,价廉物美等于是在讥笑我们。我问你,外国军事实力强大,对我们是好还是好?”

    老将军又瞪了他一眼,说道:“废话!”

    姜新圩笑道:“那不就是吗?无论别国跟我们国家的关系是好还是坏,他们实力太强了,对我们都不是好事,只有我们强才是真正的强,我们才感到安全感到舒心。我们心里的期望值是:我们强更强,别人弱更弱。可是,我们卖价廉物美的军工产品给别人,与我们心里的期望值背道而驰哦。最好的办法是我们卖不好的东西给他们,却能拿到更多的钱。最理想的就是我们的产品‘物劣价高’而别人又不得不买。这就如美国佬似的,他们用劣质武器赚来的钱强化和改善自己所用的优质武器。”

    老将军沉吟一会,说道:“可我们的坦克是好啊。”

    姜新圩说道:“那只是相对现在而言,就如美国佬的武器,与其他国家的武器相比也是质量优异。我们现在的坦克质量是好,但只是现在,将来它肯定不是好坦克,因为我们还可以改进它,让它更好。如果我们现在用一亿元买出去,你说,相比你们廉价买下来好还是不好?”

    老将军嘲笑道:“你能用一亿元卖出去?谁要?”

    姜新圩笑呵呵地说道:“如果我能用超过一亿元的价格卖出去呢?能不能你们军方就暂不采购?”

    老将军断然说道:“不可能!这么好的坦克哪有别人用而我们自己不用的道理?”

    姜新圩说道:“我很希望你们暂时不用,让我们先赚到钱之后再用质量更好的坦克。”

    老将军冷笑道:“按你自己的说法,如果我们自己军方都不用,别人又怎么会相信你们的坦克是好坦克?谁会拿一亿元来买你们的?所以,你们还是便宜卖给我们一些,我们替你们宣传,要求外军来参观,怎么样?”

    姜新圩一听,也不得不点了点头,说道:“也是。……,老将军,你看这样行不行,我每卖出两辆坦克,就低价卖给你们一辆,但你们不得透露你们的买价。”

    老将军说道:“买价保密可以,我保证不会让我们泄密。但是,为什么你卖给别人两辆,我们才得一辆?”

    姜新圩说道:“我们的生产能力不够啊。”

    老将军问道:“生产能力不够,你完全可以倒过来:卖两辆给我们,卖外国人一辆。”

    经过讨价还价,姜新圩和老将军最后达成了一个君子协定:如果姜新圩的坦克给外国人卖出一千五百万美元一辆,他们军方暂时不采购。如果卖不出这个价格,则军方低价采购生产量的三分之二的坦克,剩下三分之一由姜新圩自行处理。